文件清单 31 项

• 00 发刊词|搞定大客户没有那么难 .mp3
• 00 发刊词|搞定大客户没有那么难 .pdf
• 01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手? .mp3
• 01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手? .pdf
• 02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款? .mp3
• 02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款? .pdf
• 03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会? .mp3
• 03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会? .pdf
• 04|使用者:如何获得用户的支持 .mp3

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• 04|使用者:如何获得用户的支持 .pdf
• 05|把关人:总是挑刺,如何应对? .MP3
• 05|把关人:总是挑刺,如何应对? .pdf
• 06|决策人:如何应对强势的决策人? .mp3
• 06|决策人:如何应对强势的决策人? .pdf
• 07丨向导:如何在客户内部培养“自己人” .mp3
• 07丨向导:如何在客户内部培养“自己人” .pdf
• 08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的? .MP3
• 08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的? .pdf
• 09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求? .mp3
• 09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求? .pdf
• 10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值 .mp3
• 10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值 .pdf
• 11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作? .mp3
• 11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作? .pdf
• 12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果 .MP3
• 12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果 .pdf
• 13|客户一直哭穷不付款,怎么办? .mp3
• 13|客户一直哭穷不付款,怎么办? .pdf
• 14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办? .mp3
• 14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办? .pdf
• S108.跟程广见学做大客户销售(完结)/