文件清单 108 项

• 00 发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .mp3
• 00 发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .pdf
• 01 得“年金”者得天下 .mp3
• 01 得“年金”者得天下 .pdf
• 02 年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄? .mp3
• 02 年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄? .pdf
• 03 年金险目标二:如何销售好教育金? .mp3
• 03 年金险目标二:如何销售好教育金? .pdf
• 04 年金险目标三:如何销售好养老金? .mp3

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• 04 年金险目标三:如何销售好养老金? .pdf
• 05 年金险目标四:如何做好财富传承? .MP3
• 05 年金险目标四:如何做好财富传承? .pdf
• 06 如何处理好客户的疑问和拒绝? .mp3
• 06 如何处理好客户的疑问和拒绝? .pdf
• 07 研发者手记:只去满足最大众的需求 .mp3
• 07 研发者手记:只去满足最大众的需求 .pdf
• 00 发刊词|如何实现“一客多单”? .mp3
• 00 发刊词|如何实现“一客多单”? .pdf
• 01 为什么要学做家庭保单? .mp3
• 01 为什么要学做家庭保单? .pdf
• 02 掌控:如何提前了解你的客户? .mp3
• 02 掌控:如何提前了解你的客户? .pdf
• 03 准备:拜访客户时必须带什么东西? .MP3
• 03 准备:拜访客户时必须带什么东西? .pdf
• 04 预案:如何提高保险建议书的命中率 .mp3
• 04 预案:如何提高保险建议书的命中率 .pdf
• 05 加码:如何做好家庭的全面,足额保障? .mp3
• 05 加码:如何做好家庭的全面,足额保障? .pdf
• 06 说服:怎么解决客户下单前的疑问? .mp3
• 06 说服:怎么解决客户下单前的疑问? .pdf
• 07 研发者手记:面向未来的家庭保单 .mp3
• 07 研发者手记:面向未来的家庭保单 .pdf
• 00 发刊词:如何从红海走到蓝海? .mp3
• 00 发刊词:如何从红海走到蓝海? .pdf
• 01 | 理解市场:谁将成为你的客户 .pdf
• 01 | 理解市场:谁将成为你的客户? .MP3
• 02 | 角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .mp3
• 02 | 角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .pdf
• 03 | 打开对方:如何和潜在客户“确认眼神”? .mp3
• 03 | 打开对方:如何和潜在客户“确认眼神”? .pdf
• 04 | 组合销售:如何选择合适的方案? .mp3
• 04 | 组合销售:如何选择合适的方案? .pdf
• 05 | 永续经营:如何打造一个增长性的客户池? .mp3
• 05 | 永续经营:如何打造一个增长性的客户池? .pdf
• 06 研发者手记:你的驱动力从哪里来? .pdf
• 06 - 研发者手记:你的驱动力从哪里来? .mp3
• 00 发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户? .mp3
• 00 发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户? .pdf
• 01讲 开拓客户:怎样和女性客户实现同频? .mp3
• 01讲 开拓客户:怎样和女性客户实现同频? .pdf
• 02讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节? .mp3
• 02讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节? .pdf
• 03讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事? .mp3
• 03讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事? .pdf
• 04讲 做好布局:针对女性客户,标普图该怎么讲? .mp3
• 04讲 做好布局:针对女性客户,标普图该怎么讲? .pdf
• 05讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大? .mp3
• 05讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大? .pdf
• 06讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑? .MP3
• 06讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑? .pdf
• 07 研发者手记:做一个“做事的人” .mp3
• 07 研发者手记:做一个“做事的人” .pdf
• 00 发刊词 给你“保险销售皇后”的独家心法 .pdf
• 00 发刊词 - 给你“保险销售皇后”的独家心法 .mp3
• 01 需求成交法:你是替客户解决问题的 .pdf
• 01 - 需求成交法:你是替客户解决问题的 .mp3
• 02 信任成交法:“不成交”就等于“不信任” .pdf
• 02 - 信任成交法:“不成交”就等于“不信任” .mp3
• 03 价值成交法:让客户看懂保险,才会买保险 .pdf
• 03 - 价值成交法:让客户看懂保险,才会买保险 .MP3
• 04 对比成交法:用一张A4纸促进客户下单 .pdf
• 04 - 对比成交法:用一张A4纸促进客户下单 .mp3
• 05 故事成交法:讲一个打动客户的好故事 .pdf
• 05 - 故事成交法:讲一个打动客户的好故事 .mp3
• 06 “服务成交法”一阶:做好8件事,满足客户的期待 .pdf
• 06 - “服务成交法”一阶:做好8件事,满足客户的期待 .mp3
• 07 “服务成交法”二阶:做好6件事,超出客户的期待 .pdf
• 07 - “服务成交法”二阶:做好6件事,超出客户的期待 .mp3
• 08 “服务成交法”三阶:做好5件事,让客户感动 .pdf
• 08 - “服务成交法”三阶:做好5件事,让客户感动 .MP3
• 09 研发者:每个人都该有一次“夺冠 .mp3
• 09 | 研发者:每个人都该有一次“夺冠 .pdf
• 00 - 发刊词 - 如何用产品经理思维做销售? .mp3
• 02 - 挖需求:客户说不需要你的产品怎么办? .mp3
• 03 - 促成:如何找到ToB销售的关键决策人? .mp3
• 04 - 竞争:如何在弱势的情况下争夺市场? .mp3
• 05 - 维护:怎么把新客户变成长期客户? .MP3
• 06 - 内部协调:怎么让各部门支持你的工作? .mp3
• 07 - 外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单? .mp3
• 08 - 研发者手记:去发现,不如去创造 .mp3
• 跟张磊学做ToB销售 .pdf
• 00讲 发刊词:长期主义下的销售心法 .mp3
• 01讲 定义身份:保险销售到底是不是销售? .mp3
• 02讲 建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来? .mp3
• 03讲 挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦? .mp3
• 04讲 关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间? .mp3
• 05讲 引发关注:怎么发朋友圈不被拉黑? .mp3
• 06讲 影响决策:货比三家,怎么才能让客户最终选择你? .mp3
• 07讲 增值服务:怎么把给客户帮忙干出高价值? .MP3
• S092.跟保险人学销售-系列课(完结)/
• 跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”/
• 跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”/
• 跟吴晋江学保险销售:怎么赢得高端客户/
• 跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户/
• 跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法/
• 跟张磊学做ToB销售/
• 跟张威华学保险销售:高效成交的8个节点/
• 跟郑征学保险销售:怎样赢得客户信任/