文件清单 31 项

• 001.加餐课:沟通强化课.mp4
• 002.加餐课:销售的本位差异在哪里?.mp4
• 003.大客户销售第一课:回归本质找问题.mp4
• 004.大客户销售第二课:客户关系基本原理(资源).mp4
• 005.大客户销售第三课:客户关系基本原理(影响).mp4
• 006.大客户销售作业课作业一:销售计划表如何填写.mp4
• 007.大客户销售第四课:客户关系基本原理(节奏)重置版.mp4
• 008.大客户销售第五课:客户采购组织洞察.mp4
• 009.大客户销售第六课:客户个人心理洞察.mp4

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• 010.大客户销售第七课:乔哈里+非暴力沟通.mp4
• 011.大客户销售第八课:高质量谈话&提问.mp4
• 012.大客户销售第九课:肢体动作&心理障碍.mp4
• 013.大客户销售第十课:商机获取和电话邀约.mp4
• 014.大客户销售第十一课:破冰&有效会谈.mp4
• 015.大客户销售第十二课:信息和初步客户关系建设.mp4
• 016.大客户销售加餐课:作业二拜访信息表如何理解?.mp4
• 017.大客户销售第十三课:深度客户活动(个人).mp4
• 018.大客户销售第十四课:社交货币-茶&酒.mp4
• 019.大客户销售第十五课:常识&宣讲&谈判.mp4
• 020.大客户销售第十六课:高层客户关系建设.mp4
• 021.大客户销售第十七课:主流销售方法分析与提炼.mp4
• 022.大客户销售第十八课:从投标到控标.mp4
• 023.大客户销售第十九课:尾声.mp4
• 024.大客户加餐课:学技术的方法.mp4
• 025.大客户加餐课:生态各角色利益分析.mp4
• 026.大客户加餐课:职业规划和行业情况概览.mp4
• 027.大客户加餐课:酒局战略课.mp4
• 028.大客户加餐课:终极拜访SOP课.mp4
• 029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf
• 030.辅助教材2-招标文件范本.pdf
• 广智的大客户销售技能提升训练营/